代表の首藤です。

オール電化ＪＰさんの「技術営業」毎月愛読させて頂いております。

今月号（８月）に「オール電化＆太陽光、ビジネス塾」で、倉田豊治先生のクロージングに繋げる４つのの質問と題してお客様の潜在ニーズを顕在化させるスキルが紹介されていました（ＳＰＩＮ営業術です。）

私もＳＰＩＮトレーナーの資格を取得し、長年ＳＰＩＮに接して参りました。

倉田先生が簡単且つ明瞭に解説下さっています。

ＳＰＩＮは質問話法ですから質問の仕方に工夫が必要であり、かなりの洞察力も必要です。

我々の販売する高額商材（オール電化、太陽光）には大いに役立つスキルであると思います。

私は、ＳＰＩＮによる営業セミナーを数多く担当して参りましたが、オール電化営業を始めてからは、一切お断りしております。

この度の倉田先生のページを拝読して懐かしく、又、嬉しく思いました。

倉田先生、有難うございました。

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