今日は凄い日でした。

営業の亀村です。

今日は、とてもいい日でした。

オール電化の御契約を、３軒頂けました。

本日５時半の約束だったＳ様は、奥様がご不在の為、ご主人様が、来週にして欲しいと仰ったので、延期となりました。

まだ、Ｓ様の勢いに押されて、ただ、サンメイトなりの御見積りをお持ちしただけでしたので、先ずは、状況を逆にお聞きしたいと思っています。

光熱費試算は頂戴したのですが、お家でどんなガス機器をお使いなのか等、じっくりお聞きする事が先ですもんね。

ガス給湯器が、自動湯張りができません。自動保温も出来なくなったそうです。寒い冬を前に、悠長な事は言っておられません。

そして、超スピード契約の茨木市春日のＴ様。

１０月４日に新規開拓をしておりました。

太陽光発電が寄棟で、シャープのハーフパネルも使って、綺麗に載っています。

給湯器も、当然、エコキュートと思いきや、なぬなぬ？ガス給湯器じゃあ、ありませんか！

（ガスエアコンも２台か、新築時にガスの派生機器（床暖、カワック）を一杯入れてはるんだろうな～。）

と、取り敢えず、インターホン。

用件を伝えると、即座に奥様がドアを開けて下さり、ご主人様に聞いて貰うからと、呼びに行かれました。

御主人様：「家は、置かれへんわ～。」と、開口一番おっしゃいました。

私：「そうですよね～。置けなければ、出来ませんもんね～。」

色々、御夫婦と３人で、ピーチクパーチク、楽しく喋っていました。

奥様が、「お父さん、計算だけやって貰いましょうよ。」

御主人：「そこ回って（置けるかどうか）見てくれ。ガス給湯器の向こう側なら、置けるか？それか、この駐車場の角はあかんのか？」

ところが、もう一つ、問題がありました。

５人家族で、ガス代は年間９５、０００円程。

ガス給湯器、ガス床暖房、ガス換気乾燥暖房機、、ガスコンロ、ガスエアコン２台と、とってもガス機器の比重が高いお家です。

これだけの種類のガス機器をご使用なのですから、”ガス得プラン”の割引料金はおそらく最高のクラスだと思います。年間ガス代の約２６％の割引を受けておられます。（－３５０００円程）

御主人様は、ガスの割引料金の多さを気に入っておられました。

そして、今日、間違った事はお伝えできないので、社長と一緒にお伺いしました。

御主人様は、やはり、火曜日とはグッとトーンが下がっておられ、前を１００とすると、５位。イヤ、１かな。開口一番、「多分メリットがないから、辞める事にしたから、今日はいいわ。」とこぼされていました。

唯一の希望は、光熱費を減らしたいという熱意は大変おありなので、聞く姿勢はお持ちだったという事です。

最初は、Ｔ様もかたくなな表情で、後ろに身体を反らせて、顎を上げておられました。

ところが、今日は、社長が本領発揮です。

乗り気でないＴ様に、ゆっくり、そして優しく語りかける口調で、社長独特の商談展開が始まりました。

１０分もしない内にＴ様は大きく頷かれたり質問をされたりと、積極的な姿勢になられています。

そして、Ｔ様と社長が外に出て行きました。

奥様が、私に、「もう買う気だからね。」と笑っておられます。

二人が戻って来ました。

そして、社長が「設置場所は、駐車場の奥にしましょう。」

Ｔ様はニコニコしながら、契約書にサインをして下さいました。

ポイントは、正に今日の私のブログのＥ様の言葉通り。

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