焦らずに、無心で、一番必要な事だけをやろう。

営業の亀村です。

昨日は、午後から希望ヶ丘に行って参りました。

希望ヶ丘は、電化率の非常に高い地域です。

全体の３０～３５％もの世帯が、「はぴｅタイム契約」になっているのです。

今現在、新規開拓も３クール目となり、随分と各家々の内容が解ってきました。

訪問販売法が改正になって以降、お伺いしてキッチリとお断りになられたお家には、再訪してはいけません。

私の資料にはお断りの理由をちゃんと記載しているので、回を重ねる毎、インターホンを押せるお家が少しずつ減ってきています。

ザット、２０％位のお客様が、その対象になって来ています。

又、転居されたり、空家・貸家だったりも、ざっと１０％位はあります。

そういったお客様以外の約６５０軒の内、面談させて頂いたり、インターホンでお話したりできたお客様は、未だ２０％位です。

そうです。残りの５２０軒程のお客様には、未だ、会えていないのです。

得てして、続けて同じ地域を回っていると、次第に手詰まり感が出てきてしまうので危険です。

ですが、イベントを控えているので、そうは言っておられません。

焦っても仕方がありません。

今日、私がやっておかなければいけない事は、”一人でも多くのお客様に会い、いつもと同じ様に光熱費シミュレーションのご依頼を頂戴するお客様にお会いすること。”です。

オール電化に興味の無い方に、「イベントがあるので来て下さい。」と、いくらお声をお掛けしても、来て下さる筈がありません。

”オール電化にご興味のある方をお一人でも多く探し、前にお話を進めていき、イベントに来て頂く。”

という事で、無心になって、お留守だったお家、キーマンに会えて無いお家のインターホンを押し続けました。

ある三差路に来て、何となく右に行った一軒目、以前から気になっていたお家、Ｍ様のお家のインターホンを押した時です。

インターホンとは違う、横手から、年配の男の方が「何でしょうか？」と私の方に歩いて来られました。

娘さんとは一度お話させて頂いていた事がありますが、

①御両親と娘さんの３人御家族様で、光熱費の事は誰がと云う事ないが、気にはなっている。
②御両親様が判断するので、伝えておく。
③給湯器がソロソロというのは解っておられる。

そこからの進展はありませんでした。

ただ、余りにも丁寧にお聞き下さったので、御両親様にお会いしたいとずっと思っておりました。

（あ～、良かった！　この方がお父様だ。会えた、会えた。）近づいて来られるお父様に、心が弾みます。

やはり娘さんのお父様です。私の様なただの訪問業者の話を、不快なお顔一つされずに丁寧にお聞き下さいました。

しかも、ご自宅の応接間に案内して下さったのです。

娘様も出て来られて、
「良かったですね。熱心に頑張っておられるのですね。」と、お茶と北海道のお土産「バターケーキ」（クッキーの間に、レーズンバタークリームが挟まれているお菓子、横浜の馬車道みたい）を、出して下さり、心から嬉しく思いました。

ご主人様も、
「電話で頻繁にこの事で掛かってくるけど、やっぱり、こうして会ってお話をしてみないと、どんな人かも分かりませんからね。」

”面談に敵う物ナシ”ですよね。

そのご主人様が、初めて会った私を御自宅の応接間に上げて下さったなんて！

ホント、嬉しいの一言です。

ご主人様は、エコキュートの事を、全くご存知ありませんでした。

だって、全部電話で断っておられたのですから。

但し、私は、未だ、問題提議を投げかけたに過ぎません。

「このまま、ガス給湯器を使っていていいのですか？」と。

奥様が光熱費の管理をされていらっしゃる為、理想は、奥様にも聞いて頂かねばなりません。

光熱費シミュレーションのご依頼を頂き、今週土曜日にお持ちすることになりました。
帰り際、希望が丘のイベントの件をお伝え致しました。

来て下さる気がします。

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