オール電化販売施工実績７００軒超

のサンメイトは、全国で１４社しかない口コミ優良店です。

「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。

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代表の首藤です。

昨日、亀村が希望が丘の二軒のお客様からオール電化のご契約を頂戴いたしました。

九月に私の独断で４０台のエコキュートを下期の営業活動の動機づけにと一括在庫しました。

 十一月には亀村の頑張りで十台の実績が挙がり 、その後も順調に推移し今回の二台で在庫も十台を切りました。

残り一ヶ月半で完売を目指します。

電化を 取り巻く環境は決して良いとは言えません。泣き言を云っていても環境は変わりません。

環境を変えるためには「自分を変える」以外に方法はありません。

 今の行動量で成果が挙がらないなら、今のご提案スキルで成果が挙がらないなら、強い危機感を持ち、どんどん創意工夫を重ね成果が挙がる環境まで自分を変えるのです。簡単なことではありませんが、「成果を挙げたい」という強いマインドがあれば誰にでも出来ることです。

さて、今日は茨木市のＮ様と太陽光発電ソーラーフロンティア１６０Ｗ３２枚５．１２ＫＷの商談です。

御提案すること６０分、有難う御座います。ご契約です。大急ぎで設備認定の申請をさせて頂きます。

商談時間６０分、この間私が話す時間は１５分、お客様が４５分。太陽光発電の商談で最も重要なポイントは、お客様のお話を自分の目線ではなく、お客様の目線で聞くことが出来るか否かだと思っています。

売れない営業マンは話すのも、聞くのも自分の目線で商談しています。これではお客様は買う気が起こる筈がありません。

私も時として、自分の目線で商談を進めている時があります。当然ですが負け商談です。

まだまだ未熟です。もっとマインドを強化しないと、スキルアップしないと、日々勉強ですね。

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