オール電化販売施工実績７００軒超

のサンメイトは、全国で１４社しかない口コミ優良店です。

「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。

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代表の首藤です。

昨日の亀村のブログを読んでいて１１年前亀村がサンメイトに入社した頃を思い出しました。

当時、サンメイトは太陽熱ソーラーシステムの販売をしていました。社名の由来は「太陽の仲間」つまりサンメイトです。

毎日毎日、亀村と足が棒になる位訪問を重ねていましたが、１台１００万円のシステムはサッパリ売れません。

年間５～６台の販売ではどうにもなりません。廃業を考え出した頃、関西電力からオール電化の御提案を受けました。

藁を掴む思いでオール電化にシフトしましたが、知識も無い私達に苦戦が待っていました。

２００３年１月２２日、サンメイトにとって初めてオール電化のお客様が、嬉しさの余り亀村と祝杯をあげました。

 あれから１０年死ぬ思いで（少し大袈裟かな）オール電化に取組み、昨日７７７人目のお客様が出来ました。 

 私と亀村が目標にしたのは「１％営業」です。

１００軒お訪ねして１軒のお客様から御縁をいただくのです。営業にとって厳しい高確率です。

 毎月１日５０軒、２０日稼働で約１０００軒の訪問、１年で１２０００軒、１０年で１２００００軒。

成約数７７７軒、「０．６５％営業」。まだまだ目標の６合目を越えた力しか無いと云う事です。

結果管理は駄目です、何故、目標の６合目なのか、何が足らないのか、マインドなのか、行動力なのか、それともセールススキルなのか、徹底した原因管理を行い「１％営業｣を達成します。