今日は春分の日、８年前は急性心筋梗塞でもがき苦しんでいました。

神様にお助けいただき、あれからは生活習慣を改め、薬のお世話になりながら何とか生命を維持いたしております。

さて、今日は亀村と茨木市南春日丘のＨ様にエコキュートの商談にお伺いしました。

御主人様とは初対面です。当然のことながら御主人様からは「ためらいの反対」が・・・・・・・・・・

ゆっくり丁寧に一つ一つ「ためらいの反対」を解消させていただく内に、御主人様との間に親近感が生まれてきます。そして会話を重ねることで「イエスの関係」に辿リ着くのです。

 奥様も参加されオール電化への商談に進展しました。

２２日の金曜日に御見積りをお届けし、２４日の日曜日に価格調整を含めた最終商談にお伺いすることになりました。

御満足 頂ける御提案をさせていただきますので、何卒宜しくお願い申し上げます。

最近、亀村が南春日丘を集中して訪問させていただいておりますので、太陽光発電、オール電化のご成約がいただける様になりました 。

私も 同行し、お客様の「ためらいの反対」の解消に、そして「イエスの関係」づくりに頑張っています。

 先般も南春日丘のＦ様から太陽光発電ソーラーフロンティア１６０Ｗ×４２枚６．７２ＫＷのご成約をいただきましたが、この商談こそが、Ｆ様とサンメイトとの間に「イエスの関係」が構築出来た現れなのです。

「 イエスの関係｣づくりはセールススキルであることは確かですが、スキルを強化する為には、「強いお客様への想い」が根幹にあります。それがお客様に伝わるか否かが「イエスの関係｣づくりの最大の課題なのです。