営業の亀村です。

今日は社長の方針である既存のお客様の深耕活動（ルート営業）のため茨木市沢良宜東町のＫ様をお訪ねしました。

Ｋ様は８年前にオール電化でご縁をいただいたお客様です。

久し振りの訪問でしたが昔話に花が咲き楽しい時間を過ごさせていただきました。

お話が太陽光発電になり、Ｋ様がお近くに２棟のハイツを所有されていることが分かりました。

当時は太陽光発電の販売はしていましたが、採算性も悪く積極的なご提案は控えていました。

今日はハイツの住所をお教えいただき早速現場を拝見させていただきました。

２棟のハイツは同一敷地内にあり相当数の設置が可能と思われます。

来年早々にもお見積りを出させていただくことになりました。

新規開拓（ダイレクト営業）に集中していましたが、社長の言う通りルート営業にも活路を求めることも重要だと思います。

お留守でない限り面談率１００％ですからね。

来年からは新規開拓は当然ですが、訪問計画をしっかり立ててルート営業にも注力していきたいと思います。